当你想要执行一项交易,比如出售你的企业, 设身处地为买家着想往往是有益的, 确定哪些特征被视为对市场有利或不利. 老练的买家会带着一系列关于企业的问题和担忧来到谈判桌前, 因此,从长远来看,采取积极主动的方法来识别这些问题并努力改进它们将会带来回报. 以下是在这一过程中应评估的众多指标之一.
客户群:
在大多数情况下, 在数量和经济领域都有广泛的客户基础被认为是更可取的, 因为它降低了公司倒闭或经济部门收缩的风险. 拥有广泛的客户基础已被证明是价值的关键指标, 特别是在2020年,2019冠状病毒病的经济影响使许多组织的资源紧张.
Customer Relationships:
离职率, 或者是每年留存的客户数量, is a good way of evaluating customer relationships. 高流动率可能表明公司没有达到客户期望的水平. 此外,高流动率通常意味着与引入新业务相关的更高成本.
Historical Profitability:
尽管这已被科技等行业的许多退出事件证明是错误的, 在大多数情况下,拥有稳定利润历史的公司将被视为买家的有利目标. 即使在公司尚未盈利的情况下, 投资者仍然希望看到一个坚实的战略到位,最终实现盈利. 不管, 仍应评估利润,以确定未来是否可以复制这种模式, 而且,所示的“利润”并不主要是非市场条件的结果,这些条件可能会在有限的时间内降低企业的成本.
应收账款:
When compared to industry averages, 当前应收的日销售额将表明公司为客户完成的工作收取费用的效率. 高天数的销售表明客户可能在付款方面有困难, and could lead to cash constraints down the road.
而这些指标主要关注的是可以用数字来衡量的量化因素, there are also many qualitative factors, such as age of the business, motivation of the owners, and the capability of the management team, that need to be factored as well. 对企业进行彻底的自我评估,可以让潜在的卖家为企业获得最大的价值.